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將推500馬力以上重型燃氣機 東風康明斯2020國六動力要銷4萬臺

時間:2019/12/18 10:12:01來源:第一商用車網作者:張緒強責編:韋伊琳共:2205 字點擊量


第一商用車網  張緒強


2020年,東風康明斯給自己定下了18.8萬臺的銷量目標;其中,國六產品目標銷量4萬臺。



國六產品的銷售目標占比不是最多的,但如果能夠順利完成,對東風康明斯卻有著非常重要的意義。因為國六是全新平臺產品,它代表行業的未來趨勢與前景。如果能在國六產品中獲得更高的市場份額,就代表客戶對東風康明斯國六產品的認可與信賴,更能讓東風康明斯快人一步占領未來市場。 


那么,東風康明斯將如何確保完成2020年的銷量目標呢?東風康明斯總經理徐大千、東風康明斯常務副總經理汪開軍、東風康明斯副總經理、營銷公司總經理王春光、東風康明斯服務總監劉建國、項目總監江光訊等多位東康高層逐一做了解答。


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從左到右:東風康明斯總經理徐大千,東風康明斯常務副總經理汪開軍,東風康明斯副總經理、營銷公司總經理王春光,東風康明斯服務總監劉建國,項目總監江光訊


應對高硫環境選擇非EGR路線  2020將推500馬力以上重型天然氣發動機


國六之爭,最根本的核心還是產品品質,品質更好,才能掌握主動權。那么東風康明斯的國六產品,在產品層面有哪些優勢呢?


“康明斯在歐美地區積累了豐富的經驗,是東風康明斯開發國六產品的巨大財富,為東風康明斯在開發過程中提供了更好的技術方案選擇?!毙齑笄e例說,“比較有代表性的就是非EGR技術路線”。EGR與非EGR技術路線是現有的兩種國六技術路線??紤]到國內市場油品普遍含硫量較高的情況下EGR容易失效無法發揮全部性能,東風康明斯選擇了技術難度更大但發揮更好的非EGR技術路線,為用戶提供了穩定可靠的國六發動機。


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東風康明斯國六產品平臺


除此之外,國六產品與國四、國五產品有一個很大的區別:因為國六法規相比以往要求更高,對車輛的要求也更嚴格,所以需要發動機廠商與整車廠密切配合,才能研發出更好的產品。整車的結構布置,比如排氣管的長度等因素,都會影響到排放的結果。而東風康明斯背靠東風集團可進行深層次的開發與合作,在這方面具有得天獨厚的優勢。


而在國六產品的開發過程中,東風康明斯嚴格按照高標準對產品進行了大量的精密測試。據了解,東風康明斯國六產品的道路測試目前已進行了2年之久,每個平臺都都要做累計達30000小時的臺架試驗和超過1500萬公里的實際路測考驗,以確保產品具有卓越的可靠性。



東風康明斯生產線


嚴格的測試自然能產出優秀的新品,而說到新品,汪開軍表示,2020年東風康明斯即將推出一款天然氣國六發動機,它的輸出功率可達500馬力以上。


減少空白市場  智能化為車隊管理助力


說完產品,再說營銷。


2020年經濟下行壓力預期依然很大,占東風康明斯最大份額的中重卡市場有可能會出現銷售量下滑的情況。在這一大環境下,東風康明斯想實現逆勢增長,除維持現有的業務外,還必須開展新的市場版圖。因此東風康明斯在積極尋找新的合作伙伴。與此同時,抓住“一帶一路”倡議中的機遇,在出口市場中填補空白份額也是東風康明斯希望實現的目標。



東風康明斯L9國六發動機


占領增量市場的空白固然很重要,存量市場份額爭奪同樣不可小覷。東風康明斯希望在2020年擴大在快遞物流市場的占有率,收獲更多來自車隊大客戶的訂單。東風康明斯的國六產品如何能說服車隊大客戶買單呢?


王春光介紹了國六產品的優勢:“東風康明斯的國六產品相比國五產品更加豐富,而且動力性也再次升級,尤其是Z14這款產品,實現了降低自重200kg,為快遞物流公司提供了一款在省際專線的長途配送中更經濟、更高效、更強勁的動力解決方案?!?/p>



東風康明斯Z14國六發動機


車隊運營成本的降低,很大程度上取決于車隊精細化管理的程度。而現階段東風康明斯已經完成了數字化管理系統的建立。該系統能夠充分滿足車隊對于駕駛行為習慣、油耗等常規管理要求,再配合國六階段東風康明斯全面升級的售后服務體系,可以更好地支持車隊的高效出勤。 


那么,東風康明斯國六時代的售后服務究竟有哪些升級呢?


標配“智慧大腦2.0”  復雜的國六產品可體驗更簡單的售后服務


我們都知道,國六產品技術更加復雜,對使用環境的要求也更加苛刻,這是否意味著使用國六產品在售后服務方面會更加繁瑣、耗時嗎?


正相反,從用戶的角度來看反而會更加簡單、快捷者要歸功于東風康明斯國六發動機標配的“智慧大腦2.0”,它包含車聯網相關的三個行業最先進功能。一是行業率先推出的遠程標定升級功能,用戶在車輛原地保持通電狀態下,5分鐘即可完成發動機的標定升級,較費時費力的傳統車輛進站模式可極速提升效率;其二是基于大數據的遠程故障診斷,實現對故障的提前預警并指導用戶操作,降低重大故障發生概率;其三,面向所有的服務站推出的智能診斷系統,能實現迅捷精準的故障診斷并解決問題。



康明斯DPF智能清洗設備


“智慧大腦2.0”的存在,讓售后服務體系真正做到了時刻為用戶保駕護航。與此同時,東風康明斯同樣注重其他硬件設施的建設。當下已經有330家東風康明斯的服務商取得了國六服務資質, 23臺DPF清灰設備已就位,6家前置庫已100%完成國六NUD零件儲備,90家國六服務商完成發動機備件儲備。接下來,東風康明斯將建立區域幫扶和客戶分級培訓模式,協助服務商不斷提升國六服務能力,并引導用戶正確使用國六產品,減少因用戶使用不合格柴油、尿素而引發的故障。


結束語


產品就位、新品將發、營銷有路、服務升級,做好這幾項工作的東風康明斯,正向2020年全年18.8萬臺的銷量目標穩步邁進。


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